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5亿元PDU市场拼图

来源:通信产业报      浏览次数: 517616      发布时间: 2011-4-19 18:07:15
2010年全国PDU市场规模已经接近5亿元,并以年均20%以上的速度在持续增长,正在吸引更多企业进入PDU市场,除了国外巨头,民营PDU厂商正在崛起。

  随着PDU(电源分配单元)逐渐成为数据中心机房的标准配置,PDU市场规模逐年增大,根据最新的统计数据,2010年全国PDU市场规模已经接近5亿元,并以年均20%以上的速度在持续增长。快速增长的规模正在吸引更多企业进入PDU市场,除了国外巨头之外,民营PDU厂商正在崛起。

  普通PDU占大半江山

  根据ICTResearch最新调查,2010年全国PDU市场规模达到约4.93亿元,比2009年增长约25.8%。其中,基本型PDU规模约3亿元,带电流监测功能的PDU约1亿元,具备远程管理功能的PDU不到1亿元。在PDU业内,通常把前两种PDU统称为普通PDU,具备远程管理以及更多功能的PDU则称为智能PDU。从份额来看,普通PDU仍占大半江山,份额超过80%,智能PDU占比则仍不到20%。

  智能PDU之所以应用范围较小,主要是因为“用户需求不大。”APC公司IT事业部工程师郑维表示,“数据中心管理还没有那么精细化的要求,另外建设理念方面也有待逐步提高。”

  ICTResearch研究员李夏霖对《通信产业报》(网)记者表示,从2006年到2009年,国内PDU市场基本保持30%左右的增速,未来几年,由于整个市场“基数”增大,预计增速将维持在25%左右。

  “哑铃状”厂商格局

  在ICTResearch的调查中,将PDU厂商分为三大类:由民用插座转入PDU生产的厂商,例如突破电气、公牛等;机柜厂商,例如UE、大唐等;国外整体解决方案提供商,例如APC、艾默生网络能源、威图等。在格局上,PDU厂商呈“哑铃”状。

  哑铃的一头,是国外整体解决方案提供商,对于这些国外巨头,PDU是一个很小的市场,只是它们整体解决方案中的一部分,并不是它们关注的重点。即便APC这样的巨头,每年的智能PDU销售额也仅2000万元左右,不到其总销售额的“九牛一毛”。目前它们主要集中于高端智能PDU领域,普通PDU方面它们或不涉及,或交给其它“盘厂”代工。

  哑铃的另一头,是大量进入PDU市场的民用插座厂商,尤其是江浙一带,很多民用插座的小“作坊”,也开始生产PDU。“PDU技术门槛不高,基本上谁都能做,同质化相当严重。”中达电通UPS开发处高级经理李南表示。

  对于李南的看法,北京突破电气研发中心经理丁瑞军也认同,但他指出,很多小厂商虽然也能做出“功能差不多”的产品,但质量天差地别。

  其实,突破电气也是从民用插座起家,只是相对于现在的这些后来者,突破走进PDU的时间更早,现在已经有了相当程度的技术积累,成为PDU市场的主要厂商,目前的市场份额接近10%。今年初,突破电气已经推出了新一代远程管理的智能PDU。与此同时,突破瞄准了正在起步的240V高压直流供电系统,研发生产了与之配套的高压直流PDU。

  技术和渠道构筑竞争壁垒

  和突破电气情况类似的,还有深圳克莱沃。克莱沃算是国内PDU市场的先行者,去年国内PDU销售额5000万左右。该公司董事长张杰对《通信产业报》(网)记者表示,早在2000年克莱沃就在国内推出了PDU产品,“当时国内甚至连PDU这个名词还没有。”

  在张杰看来,PDU最重要的始终是保证用电安全可靠,在此基础上,需要符合绿色、节能的要求,而这一切,都需要技术的支撑。正因为如此,克莱沃每年都投入大量经费用于研发,按照张杰的介绍,克莱沃每年投入研发的经费“超过年销售额的10%”。

  在技术上的大举投入,既是为了与众多“草根”厂商拉开距离,树立高端品牌形象;同时也有抢占逐渐增大的智能PDU市场份额、构筑与竞争对手间的壁垒的意图。根据ICTResearch的统计,虽然智能PDU占全部PDU的份额还少,但近几年智能PDU的增速已经开始超过普通PDU,“预计3-5年智能PDU可以达到与普通PDU持平。”李夏霖表示。

  这种场景其实已经出现过一次,2000年克莱沃刚刚在国内推出PDU产品时,国内大部分机房还在用普通民用插座,到了2005年,PDU市场开始出现爆炸式的增长,而现在,PDU已经成为新建机房的标准配置。照此估算,2008年开始应用的智能PDU,在3-5年内替代一半的普通PDU,可能性相当大。

  面对即将到来的智能PDU浪潮,原先对PDU有些“不屑一顾”的国外巨头,也开始了布局。2009年,伊顿电气旗下山特品牌宣布开始在国内生产PDU;2010年,艾默生二期PDU项目在广东江门投产。

  对这种新变化,无论是克莱沃或是突破电气,似乎都不放在心上。张杰的回答显得很镇定。“我们的技术已经和他们相当接近,在欧美,克莱沃智能PDU已经属于第一阵营。国内很多重大项目,例如北京奥运会,还有好几家商业银行总部的数据中心,都采用了克莱沃的PDU。”

  实际上,有实力的厂商已经开始应对可能到来的更激烈的竞争。今年以来,一直埋头做技术的克莱沃,开始加大品牌宣传力度。突破电气则试图加快渠道建设,“我们要在全国建立1000家代理商。”突破电气总经理林海青对《通信产业报》(网)记者表示。

  记者观察

  不妨学习英特尔

  上周参加的台达数据中心新品发布会,一直留在我的心中。以至于在采访PDU厂商时,还是在想着台达集团资深副总裁张明忠所说的那段话,台达以往都是以零部件的形式出现在产品内部,却并不为最终用户所知。“数据中心的发布,标志着台达从‘Inside’转向‘Outside’,寻求直接面对最终用户。”

  PDU不也一样吗?PDU在机房中只是个小产品,实际过程中,PDU并不直接面对最终用户,往往是以“零部件”的形式,打包在整体解决方案或者机柜中出售。

  然而,PDU厂商和台达毕竟不同,台达已经在UPS、制冷、电源管理等方面,已经具备强大的技术实力和生产能力,因此台达可以自己将这些打包成一个完整的数据中心解决方案推出,PDU厂商呢?难道他们也要从头开始,组建一条完整的产品线?这既不现实,也不符合比较优势原理。那PDU厂商可以怎么办?

  英特尔。

  这个名字突然跳了出来。看过电脑厂商的广告吗?哪一家不在强调自己用的是英特尔酷睿处理器?作为一款同样不直接面对最终用户的“零部件”,英特尔却成为了所有直面用户的电脑厂商宣传的亮点,PDU能否做到?

  也许,有雄心的PDU厂商,应该先研究研究英特尔。(贾晓涛)